MAKALELER
  • Bakımcı Güvenliği M. Akif TEMELLİ
  • Yeni Yönetmelik, Yeni Sorunlar Hüsnü Gökgöz
  • Çek Yasası Yeni Mağdurları M. Akif TEMELLİ
  • Yine canımız yandı. Yoksa işin fıtratında mı var(?) Bu bir kaza mı? Serdar Tavaslıoğlu
  • Müşteri Görüşleri ve İnovasyon Selçuk KARAATA
  • Nereden Gelip, Nereye Gidiyoruz? Ergün Güneş
  • Kuyu Dibi Risk Analizi Hangi Durumlarda Yapılmalıdır Ünsal SOLMAZOĞLU
  • Kurumsallaşmak Dediğin Nedir ki… Ergün Güneş
  • Farklılıkların yönetimi ve liderlik Ali Açıkgöz
  • Dış ticarette önemsenmesi gereken birkaç husus Müfit ŞEKERCİ
  • Ankara’da, bir asansör montajında iş kazası ve sonrasında ortaya çıkan ihmaller zinciri M. Akif TEMELLİ
  • Asansör Yönetmeliğinde Modüller ve Uygulamaları Mustafa GÖRMÜŞ
  • Uygulayamadığımız Standart Ts En 81-70 Arif BAR
  • Ekonominin motoru olan inşaat sektörü, aynı zamanda asansör sektörünün de itici gücü olmalı Mustafa KARAHAN
  • Ciddi bir “sanayi hamlesi”ne ihtiyacımız var Yasemin BULUT
  • İhracatın ve kriz yönetiminin yeni enstrümanı 'KÜMELENME' Özhan ŞEREFLİ
  • İslam Dini ve Toplumsal Uzlaşma Veli SARITOPRAK
  • 2014’te fiş, fatura ve mektuplar değişecek Şükrü KIZILOT
  • İş Kanunu ve yönetmelikler çerçevesinde iş sağlığı ve güvenliği yönünden işverenlerin sorumluluklar Kemal YANARDAĞ
  • Sektörün Üvey Evladı Yürüyen Merdivenler/Bantlar Mustafa TUTSAK

  • İhracata Başlamak... Ancak Nereden ve Nasıl? Pınar Güncan Pişkin

    Ülkemizde üretici firmaların iç piyasa koşullarında oluşabilecek dalgalanmalardan en az hasarla çıkmasının en önemli yolunun ihracatçı olmaktan geçtiği söylenegelen bir gerçek. İhracatçı olmaya karar veren firmalar artık uluslararası piyasalara çıkmadan önce altyapılarını, üretim standartlarını, kalite belgelerini ve çalışanlarının vizyonunu dünya standartlarında düzenlemeleri gerektiğinin bilincindedirler. İhracatçı olmaya karar verdik ve gerekli altyapıları hazırlıyoruz ancak hedef pazarları oluşturmadan ve bu pazarlarda bizden talep edilecek zaruri şartları belirlemeden bir çalışma yapmak bize zaman ve para kaybettirebilir. Bu durumda öncelikle üretim yaptığımız piyasanın uluslararası ithalat ve ihracat şartları nelerdir, güçlü rakip ülkeler ve aynı zamanda potansiyel ithalatçı ülkeler hangileridir belirlemek gerekmektedir. Yalnızca genel dünya piyasasını çalışmak ve onun üstünden yol almak da bizi çok net bilgilere ulaştırmayabilir. Bu durumda bazı sorulara net ve istatistiksel cevaplar verebiliyor olmalıyız. Bu sorulara örnekler şu şekildedir: Türkiye olarak bizim pazarımız neresi olmalı? Hedef pazarlarda bizim payımız ne kadar? Hedef ülkelerin en çok ithalat yaptığı ülkeler hangisi ve bu ülkelerin pazardaki satış fiyatları ne kadar? Halihazırda hedef belirlenen ülkeler dışında gelecekte bizim için potansiyel pazar olabilecek ve ilk kez ihracat başlatabileceğimiz ülkeler var mı? Bu sorulara yanıt ararken kullanılacak bazı genel verileri sizlerle paylaşmak isterim. Bu veriler iki ayrı GTİP NUMARASI* ile belirlenen “842810 Asansörler” ve “843131 Asansörlere Ait Aksam ve Parçalar” ihracat kalemleri için ayrı ayrı incelenmiştir. Her iki ürün grubunun ihracatçıları incelendiğinde Asansörler için başta Çin, Aksam ve Parçalar içinse başta Çin ve İtalya olmak üzere bu ülkelere ek olarak Almanya, İspanya, Fransa, Hollanda, Tayland başı çekmektedir. Elbette rakip ülkeler belirlendikten sonra sıra bu ülkelerin hedef pazarlarını araştırmaya ve bu pazarlara satış fiyatlarını ve sundukları hizmetleri öğrenmeye gelir. Bulunan pazarlarda Türkiye’nin ne kadar yer edindiği ve bulunduğu konumun durumunun iyi analiz edilmesi gerekmektedir. Verilen hizmetlerin ve sunulan satış fiyatlarının rakiplerle kıyaslanması sonucu elde edilen veriler bizim rakiplerimiz karşısında üstün ya da zayıf yönlerimizi gözler önüne serecektir. Bu durumda üretici firma konumunu gerekli pazar şartlarına göre sürekli revize ederek pazardaki gücünü yitirmemiş olacaktır. Ülkemiz dış ticaret verilerine bakıldığında ise 842810 Asansörler ürün grubu için İran ve Irak’tan sonra 2012’nin son çeyreğinde Rusya ve Suudi Arabistan önemli pazarlar haline gelmişlerdir. Ancak araştırmayı derinleştirip Rusya’nın genel ithalat seyrine baktığımızda sıralamada ilk 10 bile olmadığımız gerçeğini görmekteyiz. Bu durum da bize yukarıda bahsi geçen; pazardaki rakiplere uygun pozisyon almak konusunun önemini bir kez daha göstermiş olmaktadır. Rusya pazarını rakipler açısından daha geniş göz önünde tutacak olursak;ilk sırada Çin bulunmaktadır ki fiyat avantajıyla oldukça güçlü konumdadır. İkinci sırada ise Almanya yer alır ve herkesçe bilinen Alman kalitesi ve güvenirliği pazarda etkin olmasını sağlamaktadır. Peki bu durumda doğru olan pazardaki payımız güçlü rakiplerle bu kadar olur deyip kabullenmek midir? Asıl önemli müşteri portföyü bu iki ülkeden sonra gelen Çek Cumhuriyeti, Finlandiya, Yunanistan, Bulgaristan gibi ülkelerden alım yapan firmalara ulaşmak ve beklentileri ölçüsünde hizmet sunabilmektir. Çünkü fiyat dağılımına baktığımızda bizi geride bırakan fiyatlarımız değildir. Zaten biz bu konuda Çin ve Kore hariç olmak üzere hepsinden ucuza satış yapmaktayız. Firmalarla yapılan yüz yüze görüşmeler ya da katılınacak fuarlar fiyat dışında, müşteri ihtiyaçlarını ve beklentilerini anlamamıza yardımcı olacaktır. 843131 Asansörlere Ait Aksam ve Parçalar ürün grubunda ise genel satış rakamlarına bakıldığında 2012’nin son çeyreğinde yılın geri kalanına göre %38 lik bir ihracat artışı görmekteyiz. Yine son çeyreğe dair en önemli veri bu zaman diliminde Rusya ve Serbest Bölgelere yapılan ihracatlar önemli pazarlarımızdan olan Suudi Arabistan,Irak ve Mısır’ın önüne geçmiştir. 2011’in 2.çeyreğinden itibaren Rusya’nın artan talebi ile satış payımız bu ülkede oldukça genişlemiş ve 2012’de yine bu ülkede en önemli rakibimiz Belarus’u geride bırakarak 1.ihracatçı ülke olmamızı sağlamıştır. Gelişmiş ve iletişimin sınırsız hale geldiği günümüz dünyasında Uluslar Arası Satış ve Pazarlama yorucu ve vazgeçilmez bir maraton haline gelmiştir. Rakipleri her yönüyle takip ve analiz etmek bu maratonda ipi göğüslemek için en önemli etkenlerden biridir. Günümüzde kolayca ulaşabileceğimiz istatistiksel ve rakamsal veriler bizim yol göstericilerimiz olacaktır. Yeter ki firmalar elde ettikleri veriler doğrultusunda değişimlere ayak uydurabilecek dinamik bir oluşum içinde olmayı kabul etsinler ve uygulamaya geçsinler. Üstünkörü alınan ihracat yapma kararları ve buna bağlı satış hedefleri yerine günümüz teknolojisinde kolayca ulaşılan Uluslararası istatistikler ve buna bağlı analizler bizim bu yolda en kıymetli fenerlerimiz olacaktır. Sektörde emeği geçen tüm firmalara çıktıkları bu uzun maratonda başarılar dilerim.

    wife cheated now what click my wife cheated now what do i do
    cheat on my boyfriend help i cheated on my boyfriend will my boyfriend cheat
    i cheat on my boyfriend slokell.com i told my boyfriend i cheated on him
    free coupons clothes4work.co.uk drug discount coupons
    print free coupons prescription coupon rx coupon
    walgreens photo coupon in store printable site walgreens online coupons 2015
    coupons cialis mikemaloney.net free prescription discount card
    prescription drugs discount cards site 2016 viagra coupon
    free discount prescription cards coupons for prescriptions drug coupons
    coupons for viagra coupon viagra prescription drug coupons
    prescriptions coupons click free prescription cards discount
    free prescription drug discount card free cialis samples coupon prescription drugs coupon
    coupon cialis drug discount coupons free coupon for cialis
    viagra viagra viagra
    apranax migraine site apranax 250
    buscopan dosierung charamin.jp buscopan preis
    buscopan dosierung charamin.jp buscopan preis
    cialis femchoice.org cialis coupon
    inderal la inderal engorda inderal comprar
    celebrex generique read celebrex medicament dangereux
    celebrex generique krishnan.co.in celebrex medicament dangereux
    free discount prescription cards martialinfo.com cialis online coupon
    kamagra shop kamagra jelly kamagra
    vibramycin d vibramycin prospect vibramycin prospect
    naltrexone side effects forum http://naltrexonealcoholismmedication.com/ naltrexone schedule